拥有一家玻璃生产企业，对于从事过30多年玻璃贸易的赵玉海来说，曾经想都不敢想。“目前新建一个玻璃厂最少需要3-4亿元，流动资金至少需要几千万，乃至上亿元。因此，以前，玻璃厂大多是国企，普通民营资本往往跨不过那么高的门槛。”
不过，几个月前，当一块块平板玻璃从自动生产线上接连不断地被制造出来时，赵玉海终于打开了藏在心底最深处的“玻璃生产情结”。
        作为成功的房地产开发商，他为何要投入2亿多元涉足玻璃生产行业？从事实体经济后，他最大的感受是什么？玻璃生产线仿佛一个巨大的吞金兽，每天都要“吃进去”几十万元，并且，24小时、365天永远不能停……玻璃生产有哪些诸如此类不为人知的内幕？本期企业家故事，听66岁的赵玉海一一揭秘。

始于“大玻”情结的一次4000万元并购
        “最初，我就是一个玻璃经销批发商。而从玻璃贸易到玻璃生产隔着一条几乎难以跨越的资本鸿沟。”赵玉海坦率地说，上世纪80年代初，他开始做玻璃贸易。那时，老大连玻璃厂全国闻名，国内客户基本上都很认可“大玻”的产品。正是沾了“大玻”的光，他把玻璃生意做到了大江南北。
        上世纪90年代末到本世纪初，随着国内房地产行业逐渐进入黄金期，赵玉海的玻璃生意更加红火。那时，他一年能销售大约2000个火车皮的玻璃。
        随着生意越做越大，赵玉海渐渐成为那个时期东北地区首屈一指的玻璃经销商。虽然无法与“玻璃大王”曹德旺相提并论，但在玻璃行业中，大连的“大老赵”也是赫赫有名。
        在玻璃产业链条上，玻璃贸易终究是利润空间有限，自主性较小。因此，2004年前后，赵玉海拓展了玻璃深加工业务，向产业链中游环节进发，但那时，他也未敢想过要挺进产业链上游。
        在2000年，赵玉海成立了大连亿海企业集团。开始进入房地产市场，并先后成功开发了7个房地产项目。后来，该公司逐渐淡出玻璃贸易领域，但仍保留着玻璃深加工业务板块。
        “在房地产行业，我们完成了一定量的资本积累。而2018年一个意外机会的出现，则让我圆了深藏在心底的那个玻璃生产的梦。”赵玉海告诉记者，早在2004年，江苏一家大型玻璃企业在大连金州亮甲店街道投资建设了大连欣润华建材有限公司，从事玻璃生产。但在2015年，该公司停产，随后申请了破产。2018年5月，亿海集团斥资4000万元收购了“欣润华”，并成立了亿海大玻（大连）玻璃有限公司。
        “我们公司名称中之所以有‘大玻’二字，是因为我对其有很深的情结。资料显示，1921年，日本南满硝子株式会社在大连筹建平板玻璃厂，该玻璃厂是中国第一家平板玻璃的国外独资企业，也是‘大玻’的历史起点，如今算来将近百年了！而遗憾的是，曾被简称为‘大玻’的老大连玻璃厂在几年前已停产，大连就此失去了自己的玻璃工业。”赵玉海表示，他希望能延续“大玻”的光荣和梦想，这也是他从利润较丰的房地产行业分出精力，踏足玻璃生产行业的初衷。

玻璃熔窑一旦点火，生产线就不能停下来
        4000万元拿下一个玻璃生产厂，这似乎不算是一笔巨额投资。然而，事实上，从完成并购到烧出玻璃，这中间有着遥远的距离。
        “截至目前，我们在玻璃生产项目上已经投入了2亿多元。”赵玉海坦诚地说，2019年8月12日，亿海大玻正式点火烧窑，当第一块平板玻璃被烧制出来，随着自动生产线徐徐传送过来时，他的眼睛湿润了……
        记者了解到，亿海大玻日产能为380吨，所生产的平板玻璃主要销往辽南市场。“现在，大连地区共有两家有规模的玻璃生产企业，一家是亿海大玻，另一家是位于大连开发区的外资企业，后者生产的玻璃主要销往国外，两家企业之间几乎没有竞争。”业内人士介绍，当前，国内玻璃行业处于充分竞争状态，价格透明度高，因此，玻璃生产企业大都设定了“合理销售半径”，通常为400公里左右。超出“合理销售半径”就意味着运输成本过高，其玻璃在竞争中将失去价格优势。从该角度分析，亿海大玻的平板玻璃将在辽南地区占据较高的市场份额。
        “如今，我才真正意识到，玻璃生产是一个烧钱的行业。以亿海大玻为例，每天所用的原材料纯碱、硅砂等费用，以及燃料成本、工人工资等等就需要五六十万元。而生产出来的玻璃不能马上卖掉，会挤压库存，如此算下来至少需要几千万，甚至上亿元的流动资金。”赵玉海感慨地说，玻璃生产行业还有一个特殊性：一旦熔窑点火，设备运转起来，就必须24小时、365天不能停产。如果停火停电，玻璃液将会凝固，窑炉所有耐火砖材会全部报废，而重建一次窑炉需要四五千万元。
        从某种角度来说，这是一个停不下来的行业，因此，必须备足流动资金，以确保生产能持续下去。此外，为保证生产设备能一直运转不停，必须要有各种针对突发情况的预案。比如，亿海大玻设置了双回路供电、柴油发电机供电及UPS三重供电系统。

从房地产到实体经济他最大的感受是什么？
        从房地产行业“跨界”到实体经济，赵玉海有何感受呢？“我最大的感触是：实体经济赚钱确实不容易。最近两年，平板玻璃行情还算稳定，但即使如此，行业平均利润也只有10%左右。而且，玻璃生产需要投入大量资金，生产过程复杂……置身其中，确有一种面对石与火的考验。”
        不过，介入实体经济后，赵玉海同时也感到很踏实。“国内玻璃产业已经历过大洗牌，老式格法玻璃生产厂等落后产能已经被淘汰，行业处于良性发展期。在这种背景之下，玻璃生产的利润虽然不高，但总体上稳定可期，短期内风险较小。”赵玉海由衷地说，玻璃生产项目未曾让他晚上睡不着觉。
        此外，他还从该项目上获得了巨大的成就感。“亿海大玻有309名职工，他们背后关涉着几百个，乃至上千个家庭。玻璃生产项目为这些工人提供了工作岗位，让他们乐业安居，我觉得比多赚一点钱更有意义。”已过耳顺之年的赵玉海在人生后半程显然有了超越物质方面的更高追求。